你知道 Ryan Trahan 是誰嗎？這位擁有一千萬訂閱者的美國 YouTuber 於 6 月展開了「I Survived On $0.01 For 30 Days」的挑戰，僅利用 $0.01 美元 (1 Penny) 在 30 天內運用各種創業技巧賺錢，並由加州洛杉磯 (Los Angeles, California) 穿越美國到北卡格林維爾 (Greenville, North Carolina)，將 $0.01 送到人氣 YouTuber MrBeast 手上。整個挑戰系列是為飢餓救濟組織 Feeding America 籌款，而在第二十多天已籌得超過一百萬美元，超出原本目標的十倍！
挑戰規則
Ryan 需要利用手上的 $0.01 美元創造利潤，而這 30 天內的所有衣、食、住、行的開支都必須來自這些利潤。另外，當有捐款者捐出 $50,000 美元，就會啟動「大重置」(The Great Reset)，此時 Ryan 必須放棄所有資金，回到 $0.01 美元重新開始。
這個 $0.01 挑戰系列有很多值得欣賞和討論的地方，我們今次就看看創業家可以從 Ryan 身上學習的三件事：
1. 了解目標市場的需求
Ryan 嘗試了各種賺錢方法，例如賣水、送外賣、提供遛狗和窗戶清潔服務等，這些方法都能滿足當地市場的需求，因此可以成功創造利潤。不過當中亦有幾個賺錢方法未如理想，例如 Ryan 於第一天在洛杉磯售賣汽水時，銷量未如賣水理想，才發現洛杉磯的人不太喜歡喝汽水，最後要免費送出剩餘的汽水。他亦曾經在德州奧斯汀 (Austin, Texas) 租借割草機，並逐家逐戶詢問是否需要割草服務，最後只有一戶人答應，導致小虧損。
在投資創業前，需要認清你的目標市場，以及了解目標客群的年齡、收入水平、生活方式、消費行為等，亦可透過市場調查找出這些人的痛點，從而創造能滿足市場需求的產品或服務，吸引消費者光顧你的品牌。否則只會像賣汽水和割草的情況一樣，難以找到肯付錢享用你的產品的人。
2. 將利潤再投資
Ryan 在洛杉磯的第二天將大部分餘額 ($35 美元) 用來購買單車，除了可以代步，還讓他遞送外賣以賺取更多收入。Ryan 透過外賣平台 DoorDash 於三天內賺取了約一百美元的收入，可見單車是一項成功的投資。此外，他在德州奧斯汀利用資金購買洗車用品，為當地車主提供輪輞清潔服務，最後亦成功帶來更多收入。
其實，如果 Ryan 一直賣水，已經可以穩定地賺取收入，但他並沒有留在這個舒適區，而是大膽進行再投資 (Reinvestment)，以賺取更多利潤。就如經營生意一樣，初創企業應按目標將利潤再投資，例如購買設備、推行營銷活動、招聘人才等，令企業不斷進步和突破。
3. 制定危機應對方案
經歷過「大重置」後，有觀眾建議 Ryan 購買餐廳的禮品卡 (Gift Card)，其功用和儲值卡一樣，可以先存入資金實現資產保值，然後在消費時扣除卡內的存款。於是 Ryan 決定購買 Chipotle 的 $50 美元禮品卡，即使日後身上只有 $0.01，他仍能使用禮品卡購買食物。
這張禮品卡猶如企業的危機應對方案，有助減輕遇上突發事件或難關時的損失。相信這幾年最大的危機是疫情，無論是創業還是經營多年的企業，都需要制定應對方案，例如調配人手、建立彈性工作環境、確保現金儲備充足、推出特別優惠等，令企業可以順利渡過難關。
總結
僅用 $0.01 飛越美國並不簡單，但 Ryan Trahan 憑著他的創業頭腦將資金不斷滾大，令自己有足夠資金維持三十天的生活和支付機票費用，最後亦成功將 1 Penny 送到 MrBeast 手上！同時，這個挑戰系列為 Feeding America 籌得超過一百三十八萬美元，相等於超過一千三百八十萬頓飯，成績令人驕傲。
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作者：Hunger
