為了你鍾情的偶像，你願意做什麼呢？有人願意跟隨偶像飛到世界各地，只為在舞台上見他們一面。有人願意花 50 多萬美金收藏偶像簽名大碟。如果你的心儀偶像願意親自為你唱首生日歌，你又肯付出什麼呢？
Cameo︰偶像友情客串平台
今天介紹的 startup 是 Cameo，中文意思是「友情客串」。顧名思義，粉絲可以透過 Cameo 以友情價邀請心儀偶像為自己或朋友「客串」一條影片短訊。例如你可花 $25 美元邀請曾在 Harry Potter 電影裡飾演 Viktor Krum 的演員 Stan Yanevski 為你的哈利迷朋友祝賀生日快樂。這些短片可以永久珍藏，分享到任何平台也不需另外收費。如果偶像不接受委託，費用就會全數退回。
Cameo 平台上的偶像超過 3 萬，其中包括演員、電視藝人、專業運動員、音樂家、YouTubers 等多種類別，連 Apple 聯合創辦人Steve Wozniak 都加入了 。透過 Cameo 短片，你可看到偶像真實的一面。他們可能為你說些真誠窩心的鼓勵說話，也可能搞笑地說一些不相關的話題。例如 Stan Yanevski 就在其中一個 Cameo 談及自己的健身和節食計劃。
一個由禮物開始的創業故事
你可能發現 Cameo 上的名人都不是最知名、最多粉絲的人，其實這是刻意的！原來 Cameo 創辦人 Martin Blencowe 以往是 NFL 經理人，專門為運動員尋找贊助商，可是企業都不願意與他的運動員合作，令他非常苦惱。
有一天，Martin 的朋友 Brandon 的兒子誕生了。Martin 想，既然 Brandon 是 NFL 西雅圖海鷹的忠實粉絲，不如找他們的防守 Cassius Marsh 為 Brandon 錄製一條簡單 shout-out 短片，當是禮物送給他吧！沒有想到 Brandon 收到短片後極之雀躍，立即把它分享到 Instagram 給親友知道，更說是他一生中收過最好的禮物。
大家要知道 Brandon 是 Nike 市場推廣部門裡工作的，每天都對著 Kobe Bryant 等世界級大明星。這事令 Martin 和 Cameo 另一位創辦人 Steven Galanis 感到很奇怪。為什麼見慣大明星的 Brandon 會為相對不太知名的 Cassius Marsh 感到興奮不已？如果 Cassius Marsh 有這麼忠實的支持者，為什麼他會找不到贊助商？
這件事令 Martin 和 Steven 頓然大悟。原來二、三線明星和運動員也有市場，只是選錯了顧客！因此他們創立了 Cameo。
只要小眾不要大眾的生意模式
Cameo 專門吸引二、三線明星、運動員、YouTuber、blogger、KOL 等人士。雖然這些人士每天付出大量心血精力為粉絲帶來歡樂，也擁有大量忠實支持者，但是卻無法從中獲得相應的回報。以 YouTube 為例，調查發現 90% 廣告收入都流入頭 3% YouTuber 的口袋，而其演算法只會導致強者越強弱者越弱，其餘 97% 的 YouTuber 根本沒有機會向上流。因此不少 YouTuber 都對這情況感到不滿，紛紛尋找其他方法賺取收入。
Cameo 剛好能配合他們的需要。Steven Galanis 表示平台上最受歡迎的偶像有超過四千個完成的委託，假設每條短片只收取 25 美元，他足不出戶已經能賺取 10 萬美金！而且製作 Cameo 短片就像為相片簽名一樣簡單，只需用手提電話錄下幾句給忠實粉絲的話就完成委託，不會影響他們日常的工作。因此 Cameo 對這些偶像來說非常吸引，在這群人之間的人氣也越來越旺。
顧客方面，Cameo 也故意選擇要小粉絲不要大企業。他們明白企業看中的不是偶像，而是偶像背後的粉絲，因此企業會挑選最多粉絲的人，導致平台上大多數偶像失去工作機會。沒有工作機會，怎麼吸引偶像加入？沒有偶像，顧客又怎會來？
粉絲就不一樣了，他們是真心喜歡自己的偶像。對粉絲來說，來自偶像的影片短訊可是珍藏一世的禮物！只要他們的偶像在 Cameo 開帳戶，這些粉絲自然會來到平台購買服務，支持自己的偶像。因此只有選擇粉絲，Cameo 才能確保大部份偶像都能接到委託。有了委託，就會有更多偶像加入，Cameo 就不愁沒有顧客。
Cameo 的創新服務讓它被 Fast Company 選為全球 50 間最具創新力的公司之一，吸引多達 6,500 萬美元的資金。在短短的 4 年間，平台上已有超過 3 萬位偶像，完成了超過 40 萬個委託，可謂前途無可限量。
總結
Cameo 的故事我們可以看出兩個要點。首先，創新主意時常都在我們身邊，只是可能未發現，找個朋友談談可能會找到突破點。第二，挑選合作伙伴和顧客時未必大就是好。我們要訓練自己的眼睛，看出別人看不到的機會。
你認為這種生意在香港是否可行？你會找偶像為你的親友拍攝影片短訊嗎？歡迎到 Innopreneur Facebook 與大家一起分享！
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作者：Elys
