社企創新籌款模式吸引新世代

美國網上籌款平台 Omaze 的創新之處是把慈善拍賣會及抽獎兩者令人興奮的元素結合起來,讓人做善事的同時,又有機會得到一個用錢都未必買到的夢幻體驗,這個想法是源於 Omaze 的共同創辦人 Matt Pohlson 和 Ryan Cummins 的不愉快經歷,錯過了與偶像見面的機會。

輸了獎品 贏了創業點子

Matt 和 Ryan 就讀史丹福大學時參加了一個慈善拍賣會,有機會投得跟二人的偶像 NBA 傳奇球員 Magic Johnson 一起看球賽及共晉晚餐作為獎品,可惜拍賣會進行了沒多久投標價格便超出了一般學生能負擔的範圍,他們最後只能看著其他人以 $15,000 美元投得。

慈善拍賣會中所拍賣的難得體驗的確能吸引不少人參與,但 Matt 和 Ryan 覺得在他們心中價值連城的獎品只能籌得 $15,000 美元有點無奈,同時亦有點可惜因為這樣的慈善活動只屬於有錢人,所以他們便開始想如果有一個慈善活動能同樣提供讓人畢生難忘的體驗,但人人都有機會參與,定必能吸引更多人、籌得更多錢 ── Omaze 因此而誕生。

體驗玩味成關鍵

Omaze 於 2012 年成立,以網上籌款平台的形式,透過兩個關鍵,解決了慈善機構長久以來要找人捐款的挑戰,讓人踴躍捐錢做善事。

第一是像慈善拍賣會般提供夢幻的體驗作為獎品。了解到新一代追求獨特的體驗,Omaze 跟名人明星、電影電視劇製作單位合作,為參加者帶來非一般的獎品: 參觀 Star Wars: The Force Awakens 的拍攝場地,並可出演其中一個角色;跟 Avengers: Endgame 的主角們一起參與電影首映禮,還可以跟 Matt Damon 自拍;跟 Game of Thrones 的主角 Emilia Clarke一起在劇集首映派對舉杯祝酒慶祝等等。

對電影、電視劇粉絲來說,這都是千載難逢的機會,而對名人來說,為慈善出一分綿力何樂而不為。除了跟名人互動之外,Omaze 亦提供很多另類獎品,包括乘搭私人飛機的豪華體驗、去南非親親野生動物之旅、最新型號的名牌跑車等等,務求讓人沒有不參加的理由。

第二是像慈善抽獎般讓人人都有機會獲獎,Omaze 一改傳統的慈善拍賣會價高者得的做法,讓參加者最低用 $10 美元便可以以「抽獎」的形式參加,這大大降低了參與門檻,讓這個慈善活動不再比誰出的錢最多,而是比誰的運氣好。

Omaze 的目標不是要吸引慈善拍賣的大慈善家,而是要把那些平時很少捐款的人吸引出來,讓他們加入行善行列。Omaze 會把所籌得的款項 20% 作為平台的營運費用,另外的 80% 就會捐給不同的非牟利組織。截止現在,Omaze 已經捐了超過 $1 億美元給 300 多間非牟利機構。

打破慈善界規限

雖然 Omaze 為慈善機構籌款,但它卻是一間私人公司,亦正是因為這個身份讓 Omaze 能更有效地解決不少慈善機構正在面對的挑戰,包括推廣方面。

人們一般期望自己所捐的錢全部用來幫助有需要的人,所以慈善機構的推廣預算有限亦不能太高調以免引起反感,但作為私人公司的 Omaze 便不受這樣的限制。

明白到推廣的重要性,Omaze 甚至有自己的一個推廣團隊,負責拍攝宣傳廣告及在社交媒體投放廣告,以助擴大捐款群,亦有另一團隊會專注留意時下最新的潮流趨勢包括影片、音樂及社交媒體,藉此了解目標群眾的口味,推出相應的獎品以增加活動的吸引力。

Omaze 的出現這對慈善界別來說是一個創新,不論是籌款模式還是經營思維都打破了慈善界一直以來所面對的規限,在即使看起來傳統的界別也可以創出一片新天地,同時亦證明賺錢不代表一定要捨棄做慈事的機會,兩者其實也可以相輔相成。

※ 此專欄文章為作者觀點,不代表本網立場。 ※

作者:細思

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