用神秘感為讀者帶來新鮮感!如何運用 Blind Date 銷售書籍?

消費者對於一本書的感覺除了受書本的類別和內容影響,還取決於其封面設計、名稱、作者、陳列方式等因素。所謂「Don’t judge a book by its cover」,為了消除影響書本銷售的主觀因素,外國有書店推行 Blind Date with a Book,用牛皮紙包着書本,隱藏書名及作者,並寫上幾個關鍵字或簡單的描述,讓顧客自行想像書本內容和判斷是否購買,過程就如跟書籍相親。這概念為書店營銷帶來一大突破,同時為讀者創造了獨特的購物體驗。

Elizabeth’s Bookshop

Elizabeth’s Bookshop Blind Date with a Book
(Photo Credit: Elizabeth’s Bookshop)

這間澳洲二手書店是 Blind Date with a Book 的先導者,其悉尼新鎮 (Newtown) 分店員工會用牛皮紙包裝挑選出的書籍,然後在包裝上寫上幾個關鍵字句,並稱它們為 Blind Date Books。

店舖經理認為人們時常不知道該閱讀什麼,而且會根據書籍的表面作判斷,大大減少了他們會考慮的選擇。Blind Date Books 鼓勵顧客走出自己的文學舒適區,透過幾個字句來作決定,讓自己有機會嘗試新事物。另外,這些書籍也是很棒的禮物,在情人節和聖誕節都特別暢銷,「它能避免一切的責備,你可以跟對方說『這是送你的,如果你不喜歡,那不是我的錯。』」

Book Culture

Seven Day Weekender Blind Date with a Book
(Photo Credit: Seven Day Weekender)

位於紐約市的 Book Culture 書店裏同樣有個位置售賣用牛皮紙包住的書籍,上面寫著「如果你喜歡就讀我 (Read Me if you liked)」,然後列出了四個書名。這彷彿是實體版的推薦算法,如果顧客喜歡列出的四本書,他們很大機會也喜歡那本被包起來的書。

員工所揀選的「相親書籍」主要是沒有得到應有關注的經典作品,他們亦要透過反覆試驗的方法找出吸引讀者的書名,而顧客信任員工也是樂趣的一部分。

以破格概念成功吸引顧客

每本書都充滿著秘密和驚喜,如同一份神秘禮物,令人難以抗拒。Blind Date with a Book 不僅令書蟲們墮入愛河,即使是甚少買書的消費者也會因好奇而禁不住買一本看看,這概念亦同時為書店塑造出有趣和有創造力的個性。

有時營銷不一定要花大量金錢製作廣告,嘗試在產品設計和銷售方面花點心思,就能贏得消費者的歡心。

※ 此專欄文章為作者觀點,不代表本網立場。 ※

作者:Hunger

訂閱電子報

最新文章

No Code 工具 Twinr:2 小時內將網頁、網站製作成手機 App!

Twinr 是一家加拿大初創公司,提供 No Code 工具,讓企業能夠在兩個小時內從網站製作出手機應用程式,而且成本遠低於傳統開發。

想創業頂手怕中伏?生意頂讓、轉讓 6 大注意事項免墮陷阱!

接手生意轉讓需要謹慎執行,注意細節同時應對潛在風險,才能成功地經營一個賺錢的生意。

Tesla Model 3、Model Y 傳車 Cam 升級 – AI 人工智能監控缺點引發隱私疑慮?

AI 技術在交通運輸行業的應用可以帶來許多好處,包括提高效率和安全性。但在此同時,也應該注意保護個人隱私及遵守法律規定,以確保權益得到有效保障。

Amazon、eBay 官方推薦服務商:香港新創 Return Helper 跨境「逆物流」服務

Return Helper 提供跨境退貨解決方案,透過自動化和 AI 技術,改善退貨體驗,降低國際退貨物流成本。

容易恐慌、驚恐、焦慮怎麼辦?舒緩自救 App Rootd 按指示緩解症狀

Rootd 的行銷策略主要包括尋找差異化關鍵詞、地區公關行銷和追蹤用戶體驗。創始人 Ania Wysocka 會經常追蹤用戶評論,並根據留言區中最常出現的關鍵詞優化 App 標題和產品描述。