怎樣能讓顧客知道你的品牌，並將產品賣出去，相信是不少初創企業最關注的問題。對新創公司來說，營銷工作的確很重要，但創業時往往專注於技術或產品研究，所以在制訂營銷策略時也習慣聚焦於推銷產品的賣點，卻忽略了產品與顧客的關係。三年前的聖誕節，KFC （肯德基）選擇與環保公司 Enviro-Log 合作，冒險地推出了一款吃不到的創意產品「KFC Firelog」炸雞味木柴，並大受歡迎。明明賣的不是品牌最擅長的炸雞，卻成功帶動了炸雞的銷量，原因何在？
打破傳統 配合節慶推出話題產品
(Photo Credit: KFC)
人們在節日特別願意消費。根據 National Post 網站報導，美國零售聯合會曾統計美國消費者在聖誕節期間的平均花費，發現消費者平均會用 $998 美元去購買禮物、裝飾品和食品等「節日商品」。故每逢聖誕節，品牌均不約而同地推出各類型的營銷活動及節日限定商品。
而 KFC 要在芸芸品牌的營銷活動中突出，需要的是一款打破傳統的創新產品。KFC 的炸雞香味一直深入民心，而壁爐的柴火又是外國人家裡過聖誕的一項重要元素，品牌便想到將兩者結合在一起，推出有炸雞味的木柴產品「KFC Firelog」，來配合節日製造話題，緊扣佳節氣氛之餘，更能吸引消費者的目光。
創意的「周邊」帶動主力產品的銷售
(Photo Credit: KFC)
品牌聰明的地方在於，是次推出的「周邊」產品，除了以其經典炸雞香味作產品賣點，也成功置入了「KFC 炸雞是聖誕佳節不可或缺的一部分」的訊息。品牌特意在描繪使用 KFC firelog 的場景，人們燃點帶有炸雞香味的柴火，再從 KFC 訂購一份炸雞，享受傳統節日的美味、氣味和溫暖。即使沒有買到限量版 KFC firelog 的顧客，也會被這樣的宣傳所影響，而有了在聖誕節也買一桶炸雞的想法了。
總結
相比起傳統的廣告或付費傳銷方法，初創企業更適合先利用創意營銷來製造話題。大多數初創企業在產品推出市場時都缺乏知名度，加上新產品或新服務的前景未明，往往都很難憑一個廣告說服消費者。故創業人士在制定營銷策略時，除了考慮投放廣告，不妨參考如 KFC 的創意營銷的手法，有助更容易推廣品牌，從而獲得大眾對產品的關注。
你認為初創企業應該怎樣幫產品做市場推廣？有沒有一些令你印象深刻的創新營銷策略？歡迎到 Innopreneur Facebook 與大家一起分享！
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專欄作家簡介 - K T
大隱隱於市，一直都在路途上，學習如何在忙碌的生活裡，寫最寫意的字。
